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美道家生态链合伙人模式

日期: 2017-07-03
浏览次数: 245


2015年9月,美道家(中国互联网+上门美容模式的先驱)进行了外部合伙人的现场选拔。首次开放100个城市合伙人名额,一个城市竞选一个合伙人,成功者就能掌握美道家当地城市的运营权,坐拥当地所有客户资源。

那么,美道家是如何与外部合伙人合作的呢?

1、 成立省级直营公司,美道家控股51%,省级公司合伙人最多占股49%。

2、省级公司合伙人必须多倍溢价出资,即美道家1元/股,而外部合伙人则需要大于1元/股出资。让我们一起感觉下美道家的外部合伙人的现场氛围,如图所示:


美道家生态链合伙人模式

图-美道家外部合伙人现场签约大会

 在这次外部合伙人“占山为王”大会上,美道家“圈地运动”再次升级,现场引发众多企业家的追捧。第二次会议当天,二十几个省级最大合作股东(49%以内)全部确定,美道家当天实现吸资上亿元。

美道家就是通过外部合伙人的方式来完成快速扩张的经典案例。2016年3月,万科北方区域CEO毛大庆离职,创办优客工场。他说:“虽然不再于万科内部担任管理职务,但我与万科的情谊将永远不会割舍。接下来,我将继续以万科外部合伙人的身份,为营建万科新的生态系统贡献自己的一份力量。”这是万科历史上首位外部合伙人。海尔CEO张瑞敏提到外部合伙人的价值时,曾说过:“世界是我的研发部”,强调“人才不为我所有,但为我所用”的观点。

这就是乔伊法则所说的:最聪明的人永远在企业外部。

要说明一点的是:本文所说的股东合伙人与事业合伙人主要是指企业的内部合伙人;生态链合伙人主要指外部合伙人,

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