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合伙人制度(原创版权课程) 有效激励而不失控制权是如何实现的?【时间地点】  2017年8月17,18日北京   9月14,15日上海   9月21,22日深圳     【参加对象】  股东、董事及高管及对本课程感兴趣的人士【授课方式】  现场演练+案例教学+工具包应用+自己动手+老师指导点评=可落地执行方案【学习费用】 5980元/2天/1人  (含资料费、午餐、茶点、发票等) 【课程背景】为什么,要先合伙,后合股?为什么,股东要越少,合伙人要越多?为什么,合伙人制度适用灵活,而股权激励会遇到天花板?为什么,合伙人制度受老板的青睐,而股权激励变成老板的“鸡肋”?为什么,股权设计有“控制权丧失的风险”,而合伙人制度不会出现“把孩子养大叫别人爹”的现象? 【课程收益】1、掌握人力股的设计技巧。2、掌握合伙人与股权的区别。3、掌握合伙人的甄选、出资、分钱、退出机制。4、学会事业合伙、项目合伙及加盟合伙的操作套路。5、情景式教学:剖析合伙人制度成功与失败的案例,借鉴经验、规避风险。6、咨询式培训:得到大量表单、工具包,拿回即用;解决培训效果的转化问题。 【课程特色】现场演练+案例教学+工具包应用+自己动手+老师指导点评=可落地执行方案。 【工具包】工具1:股权九轮融资模型工具2:合伙人的选择模型工具3:合伙人的估值模型表单1:股东合伙协议书表单2:有限合伙企业章程表单3:员工虚拟股激励方案表单4:股权代持协议书【课程大纲】第一部分 合伙人现状的分析----雇佣时代结束,合伙人时代到来案例1:万科的合伙人时代一、合伙人与股权的区别二、合伙人适用的企业 第二部分 合伙人类型的选择—合在一起,成为一伙一、股东...
发布时间: 2017 - 07 - 26
浏览次数:2881
按照估值法,要在创始人之间分配股权,应当先折算创始人对创业企业各种投入的价值,加起来计算出总投入的价值,然后再折算每个人的投入价值占总价值的比例。一、将创始人的贡献估值关于这一点,国外已经有业内人士在其相关的著作中提出了一个办法,即对创始人的贡献进行估值,以市场价值为参照依据,这样就可以得到若干个独立的估算值以及一个总的估算值,进而可以得出每位创始人分别所占的百分比,公司便可以以此作为参考依据。有句广告语说得好,“世间自有公道,付出总有回报”。不管创始人向公司付出了什么,资金也好、技术也罢,都应该得到公司的回馈。如果公司并没有做到这一点,那么该给予的回报但却没给的那一部分就应成为创始人对公司的一种“投资”。举个简单的例子,创始人在开始创业的时候,其工资按照市场行情应该是每月2万元,但因前期比较困难,只拿了5000元,那么每月就有15000元是公司应该给予但却没给的部分,这些钱就相当于此人对公司的“投资”。公司并非只有这一位创始人如此,其余的创始人也有此情况,只是具体“投资”的数额不等,所以所有创始人的“投资”汇集在一起即为“总投资”。那么,每个人的“投资”与“总投资”之间就会有一个百分比,而这些百分比正是公司发放股权的参考依据。此方法被称为“估值法”,简言之,估算创始人所作贡献的市场价值,然后再以此作为依据决定如何分配股权。 二、各种投入要素的估值进行创始人贡献的估值时,...
发布时间: 2017 - 09 - 11
浏览次数:593
靠工资留人?那你该好好学学合伙人制度了薪酬一直多数员工选择工作的首要因素。而企业留人也在薪酬上,一直做文章。优秀人才提离职,加薪!防止人才提离职,加薪!不能辜负老员工,加薪!……企业的薪酬体系,已然被员工绑架。但工资总有加不动的一天,外面总有企业会给出你不敢相信的薪酬,员工也会选择离你而去。有没有一种回报体系,既能增加员工收入,提高员工积极性,最后还不用加工资呢?有!合伙人制度。而且很多企业已然在尝试了。过去6年间,碧桂园就像一列高速行驶的列车,在狂热的中国地产行业高歌猛进,成为中国最大的新型城镇化住宅开发商。但你怎么也不会想到6年前的碧桂园虽然上市,但仍然名不见经传。而这一切得益于碧桂园创始人杨国强的用人策略:从高薪用优秀的人到同心共享的合伙人制度的转变。2013年,杨国强对人力资源总经理说了一句HR听到都“死而无憾”的话:“我给你30个亿,你去给我找300个人来。”在这之后,碧桂园疯了一样的招人、挖人,对优秀的人给予高薪,使碧桂园成为业界拥有博士数量最多的地产商。招到了人,如果无法发挥人才的价值,激发人才的动力,对企业来说也是枉然。对此,杨国强拿出了又一个秘密武器,让员工觉得自己和公司时刻站在一起:碧桂园推出“同心共享”合伙人机制。通过让碧桂园员工入股项目,跟投获益,通过超额利润分红,让所有人更关注为企业创造价值。 正是这个制度让每一个位员工投入更大的工作积极性,以合...
发布时间: 2017 - 08 - 09
浏览次数:503
合伙人制度到底牛在哪里?合伙人制度是近年来企业界非常火的一个概念,但要落地到企业实践中,却不是很容易。万科、阿里、华为、小米... ...他们都在吃合伙人这只螃蟹,虽然吃的过程中难免费劲,但是合伙人制度为他们带来了彻底的改变。首先,合伙人制度解决了一个难题就是:付钱给对的人,而不是付钱给人;其实,留下了那些原本将要离开的核心人才;另外,鼓励了内部创业和创新,让更多的人能够能够参与到内部创新中去;最后,为企业找到关键职位可以继任的合适人选。这些改变都是合伙人带给他们的。 说案例的时候,往往都在谈大型企业,但事实上,中小企业更需要优秀的同事、有潜力的员工来为发展添加动力。这些核心人才未来将会以合伙人的身份真正主导自己的事业与未来,而一个有战斗力的团队,是所有企业发展的必备基础。所以合伙人制不仅属于那些有钱的大公司,更属于创业公司,也最终将属于传统企业。 任正非在华为内部曾经说过一句话:“把指挥权交给离炮声最近的人”。这句话就体现出来华为已经形成了官僚文化,所有人都要根据流程层层上报,最后会贻误战机。而合伙人制度就是要解决这样的问题,所有人都将对待自己的爱人一样对待工作,而和好的合伙人一起工作,就像跟自己爱人在一起一样,可能还会更加有默契(在工作层面上) 要找一个合适的合伙人是件非常难的事情,因为茫茫人海能够和你能够合拍的人并不多。所以作为企业,需要花费巨大...
发布时间: 2017 - 08 - 09
浏览次数:885
合伙人,合的不只是钱,更重要的是人品、格局与规则!2014年,阿里巴巴结束了与港交所旷日持久的博弈,最终因不愿放弃合伙人制出走纽交所。 2014年中国房地产业龙头万科集团召开了合伙人创始大会,共有1320位中高级管理人成为首批万科事业合伙人。万科总裁郁亮喊出了响亮的口号:“职业经理人已死,事业合伙人时代诞生”。一时间合伙人制成了大家关注的焦点。新东方董事长俞敏洪自述“我是怎么被‘中国合伙人’的”,又一次引发了关于合伙人制度的热议。创业,本就是九死一生。但目前社会上你所能看到的都是九生一死,看到的都是乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯、一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大,因此掩盖了大街小巷每一天都在破产都在倒闭都在痛哭的失败的人。 因此,你的眼里,才是满眼成功,并用这类与你无关的成功来激励自己,这才是最可怕也是最可悲的。由此而成功跟你无关,要么是能力,要么是学识经历,别人能做好的那些事情,到你手上未必能做好,换句话说,如果现在把阿里巴巴交给你,市值接近千亿了,到你手上,你可能一个月就会把它玩破产。我再次提醒——有些成功,跟你无关。 创业,其实不是为了发财,而是为了要去做一个事情,是一种生命体验的过程,而不是成功与否的过程,是信任与格局的筹码。创业,首先能想到失败后会怎么样的,成事的机会反而更大。创业,从未思考过失败的创业者,基本上,前面没多远就是...
发布时间: 2017 - 08 - 09
浏览次数:454
2012年永辉超市对一线员工实行合伙人制度,经过3年的运营,永辉看到了合伙人制度对企业管理的改善。2014年永辉员工人均工资从2309元增加到2623元,增加了14%;日均人效从1610元提高到1918元,上涨了19%;而离职率从6.83%降低到4.37%。尽管在一个阶段永辉的合伙人制度,提高员工的工作积极、提升了业绩、降低了损耗、减少了离职率,但其可持续性还有待时间的考验。例如有些超市可能位置不是很好,或者业绩本来就比较稳定,创增量就比较难,所以设定的业绩目标未能达成,就无法成为合伙人。但这种方式似乎治标不治本,而且随着门店运营的日益成熟,越来越多超市的业绩增长空间有限,合伙人制又该何去何从?我们不难发现,超市业绩的增长最终还是要归结于对供应链的打造,而永辉超市在这方面一直走在了前列。永辉先后与牛奶国际和京东合作,同时又入股中百集团和联华超市,积极发动“多边外交”实行联合采购,极大地降低了采购成本,为业绩的提升打下了基础。因此,永辉的管理层清醒地认识到合伙人制度只是一种有效的激励工具,它不是万能的。总之,合伙人制度要放在超市业态总体的大变革上,主要通过外部突破,才能创造更大的价值增量。只有这样,合伙人制度才有未来。
发布时间: 2017 - 07 - 01
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2015年8月20日,海尔集团CEO张瑞敏作了题为《海尔的转型—从制造产品的企业转型为孵化创客的平台》的演讲,他认为新时代下互联工厂不是一个工厂的转型,而是生态系统的重建,要把整个企业全系统全流程进行颠覆。而聚焦颠覆的就是“三化”,即企业平台化、用户个性化、员工创客化。1、企业平台化张瑞敏认为,互联网时代的企业,不仅要打破传统的科层制,更重要的是要变成平台,互联网是平台型的企业。原来企业有很多很多层次,现在变成了只有三类人。这三类人互相不是领导被领导的关系,而是创业范围不同的关系,是合伙人的关系。第一类是平台主,即通过这些平台来产生多少创业团队和外部合伙人。第二类是小微主,即一个创业团队。第三种是小微,即普通员工要变成创客。三者之间的关系如图1.2所示:图1.2平台主、小微主和小微之间的关系2、员工创客化员工创客化要做什么?在海尔目前做的就是把员工从雇佣者、执行者,转变成创业者、合伙人。例如著名的雷神游戏本孵化项目就是外部合伙人的成功案例:2013年末,一款名为雷神的游戏本进入市场;  2014年1月15日,雷神游戏本在京东上市,20分钟3000台笔记本被抢购一空;  2014年7月24日,雷神911上市,单型号10秒钟就销售3000台;  2014年雷神科技实现2.5亿销售额和近1300万净利润,跃升为国内游戏笔记本销售的第二名,并已拿到500万创投...
发布时间: 2017 - 07 - 02
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2015年下半年我国的资本市场发生了万人瞩目的“万宝之争”,即宝能系在二级市场通过举牌方式增持万科的股票而成为第一大股东。在这场资本大戏中,宝能系于2015年11月11日成立浙宝合伙企业,通过私募基金方式运营,募集资金超过200亿元,为其在二级市场上收购万科提供强大的弹药。宝能系操作手法如图所示:图-浙宝合伙企业的股权结构 按照合伙企业运作的思路,深圳市浙商宝能资本管理有限公司为普通合伙人GP,是基金的实际控制人;而深圳市宝能投资集团有限公司和华福证券有限责任公司为有限合伙LP,是基金的实际出资人。笔者查询了其工商登记资料,如图所示:图-深圳市浙商宝能产业投资合伙企业工商登记资料 于是,浙宝基金通过宝能系的钜盛华公司和前海人寿公司持续举牌万科,持股比例高达24.29%,成为万科的第一大股东。其资金来源如图所示:图-举牌万科的资金来源 据不完全统计,钜盛华以19亿自有资金操作了高达520亿元的资金量,杠杆高达26倍,资本运作达到出神入化的地步!2016年6月27日,宝能系对万科的事业合伙人提出了质疑,宝能系认为:“万科事业合伙人制度作为万科管理层核心管理制度,不受万科正常管理体系控制,而是在公司正常的管理体系之外另建管理体系,万科已实质成为内部人控制企业。”合伙人制度又一次站在闪光灯下,这是什么样的制度安排,为何引起大股东如此不安呢?我们先从万科的股权架...
发布时间: 2017 - 07 - 03
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2015年9月,美道家(中国互联网+上门美容模式的先驱)进行了外部合伙人的现场选拔。首次开放100个城市合伙人名额,一个城市竞选一个合伙人,成功者就能掌握美道家当地城市的运营权,坐拥当地所有客户资源。那么,美道家是如何与外部合伙人合作的呢?1、 成立省级直营公司,美道家控股51%,省级公司合伙人最多占股49%。2、省级公司合伙人必须多倍溢价出资,即美道家1元/股,而外部合伙人则需要大于1元/股出资。让我们一起感觉下美道家的外部合伙人的现场氛围,如图所示:图-美道家外部合伙人现场签约大会 在这次外部合伙人“占山为王”大会上,美道家“圈地运动”再次升级,现场引发众多企业家的追捧。第二次会议当天,二十几个省级最大合作股东(49%以内)全部确定,美道家当天实现吸资上亿元。美道家就是通过外部合伙人的方式来完成快速扩张的经典案例。2016年3月,万科北方区域CEO毛大庆离职,创办优客工场。他说:“虽然不再于万科内部担任管理职务,但我与万科的情谊将永远不会割舍。接下来,我将继续以万科外部合伙人的身份,为营建万科新的生态系统贡献自己的一份力量。”这是万科历史上首位外部合伙人。海尔CEO张瑞敏提到外部合伙人的价值时,曾说过:“世界是我的研发部”,强调“人才不为我所有,但为我所用”的观点。这就是乔伊法则所说的:最聪明的人永远在企业外部。要说明一点的是:本文所说的股东合伙人与事业合伙人主要是指...
发布时间: 2017 - 07 - 03
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截止到2015年12月,华为全球员工约15万人,而其中持股成为事业合伙人的员工约有8万人,由工会委员会作为持股平台统一管理。华为在工会持股平台上选出51个员工代表,并在此基础上推选出华为投资控股有限公司(注:华为技术公司的控股母公司)的董事会成员,共计17人。如图2.9所示:图- 华为事业合伙人的持股平台 2003年3月,成立华为投资控股有限公司,法定代表人和董事长为孙亚芳女士,注册资金为1,358, 278.7392万元人民币。笔者查阅了广东省工商局登记资料,显示华为投资控股有限公司由两名股东构成,分别是工会委员会和任正非个人,如表2.12所示(更新至2015年12月29日):股东(投资人)投资人类型注册资金(万元)出资比例华为投资控股有限公司工会委员会社会团体法人1,344,560.123298.9900%任正非自然人13,718.6161.0100%表- 华为投资控股有限公司的股东构成 这种股权架构是不是与合伙企业(基金)有些相似?任正非为GP,是公司的实际控制人;而工会委员会为LP,为持股及事业合伙人的平台。这就能够解释为何任正非持股仅为1.01%,却能控制公司的原因了。而大名鼎鼎的华为技术有限公司(法定代表人是孙亚芳),就是由华为投资控股有限公司100%控股的子公司,是单一法人独资企业。我们可以得出一个结论:华为技术有限公司完全是由任正非个人控制的公司...
发布时间: 2017 - 07 - 04
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万科某A项目投资总额为10亿元,采取公司制方式运作。A项目由两名股东构成,分别是万科控股占51%, B公司(注:通常为万科的外部合作伙伴)占49%。万科拿出其中的13%作为所在公司的跟投比例,资金总额为1.3亿元;其中深圳盈达投资基金管理有限公司(注:万科的合伙人持股平台)投资比例为8%(即8000万元),项目合伙人为5%(即5000万元)。具体操作流程如下:(一)参投范围与持股比例规定根据合伙人的类别,设定跟投的上限与下限,例如区域总经理跟投上限为500万元、下限为50万元。合伙人只有出资才会对自己的行为负责,最终成为“老板”。区域公司的合伙人属于强制跟投;但公司的员工或区域内不是本项目的其它同事,包括集团的同事则属于自愿跟投。如表2.11所示:等级类别具体       人员跟投     性质跟投  下限跟投 上限跟投   总额跟投比例A总经理XX强制跟投50万500万1697.5万35%首席合伙人管理层、项目负责人、营销总监等强制跟投20万70万资深合伙人剩余M序列强制跟投5万45万项目合伙人项目相关人员强制跟投2万10万B公司员工剩余公司员工自愿跟投1万7.5万1455万30%C区域合伙人区域本部强制跟投人及区域级合伙人强制跟投以区域细则为...
发布时间: 2017 - 07 - 05
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1983年百事可乐总裁斯卡利加入苹果,担任CEO。“你是想卖一辈子糖水,还是想抓住机会改变世界”,当年乔布斯用这句话打动了斯卡利。有意思的是斯卡利没能改变世界,但是改变了乔布斯。1988年马库拉联合投资人赶走了乔布斯。作为创始人的乔布斯才拥有企业的15%的股份,出局是必然的结果,详见图2.4。1996年乔布斯回归,马库拉离开。苹果公司正式进入乔布斯时代,终成为全球市值最高的公司。但神一般的乔布斯也会犯股权设计的错误。从案例2中,我们在设计创业式股权时有哪些启发呢?1. 1976和1977年,苹果公司平分股权,这个是最大的败笔。我们可以参考全球互联网巨头Facebook创始人扎克伯格初创公司时的股权设计策略,其股权架构如图2.5所示:    Facebook公司初创时的股权架构 这也符合了3人创业公司的股权架构模式:1〉2+3,即其中一个股东的股份大于其它两个股东之和。在这个案例中扎克伯格是65%的股份,大于50%的控制线。2. 创始人之间内斗,给外部投资者创造机会夺取公司控制权。当年马库拉因不满乔布斯解除他的CEO的职务而与外部投资者联合,把乔布斯赶出董事会。对此,双层和三层的股权架构就能很好让创始股东牢牢地控制公司。例如Facebook公司和Google公司就是其中的代表,这方面的内容,本书后面会重点展开。
发布时间: 2017 - 07 - 27
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绿地集团创立于 1992 年 7月,是中国企业500强及 A 股整体上市公司(600606.SH)。根据克而瑞研究中心的数据显示,2016年绿地集团实现合同销售收入2513亿元。2014年1月,平安创新资本、鼎晖嘉熙、宁波汇盛聚智、珠海普罗、国投协力五家财务投资人斥资近120亿元入股绿地集团,持股约20%。开启了绿地混合所有制改革的大门。同时,以绿地集团董事长张玉良先生为首的管理层43人,出资10万元设立格林兰投资管理公司(简称“大合伙”),作为上海格林兰壹投资管理中心(有限合伙)、上海格林兰叁拾贰投资管理中心(有限合伙)及上海格林兰投资(有限合伙)的GP。由于持股员工多达982名,在现行法律框架下合伙企业合伙人不能超过50人,于是张玉良团队把982名员工的持股权益打成32包,成立了32个“小合伙”。至此,绿地员工持股会被成功置换成LP,为员工退出进行了布局。最后,“小合伙”再集中嵌套成立上海格林兰投资(有限合伙)。如图所示。图-绿地集团的混合所有制改革因此,张玉良团队出资3.2万元控制3759.74万元的员工持股会,出资6.8万元控制上海格林兰投资(有限合伙)。2014年3月17日,绿地集团655亿借壳金丰投资上市。其股权结构如图所示。图借壳金丰投资后的绿地集团股权结构    从股权结构来看,上海格林兰投资(有限合伙)为第一大股东,持股比例为28.8...
发布时间: 2017 - 07 - 06
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